誰tt瀏覽器是俞敏洪接班人?

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本文經授權轉自公眾號: 阿爾法工場(ID:alpworks);作者:孫嘉寶

3月25日,“第一代教育網紅”俞敏洪在直播時透露:疫情期間,我在考慮退休。一時間,關於俞敏洪退休的話題沖上瞭微博熱搜。 這就引出瞭一個重要問題,誰是新東方(NYSE:EDU)的接班人?

俞敏洪明確表過態,不會是自己的子女。

據新東方內部知情人士透露,人選大概有兩個:CEO周成剛、副總裁吳強。前者負責創新業務和戰略,後者主要掌管K12及在線業務。 這就造成瞭一個很微妙的局面,對外周成剛是明面上的“二號首長”,但他隻負責補充性質的非主營工作,而吳強卻統管新東方最重要的學校工作。 俞敏洪很明確的表過態,新東方會交到年輕人手裡。周成剛58歲;吳強年僅48歲。答案看似呼之欲出,但又撲朔迷離。

01 兩大王牌

2000年,37歲的周成剛遠在英國,他是一名BBC(英國廣播電視臺)的記者。

周成剛

在那個奧奇傳說白人統治的世界,這樣工作機會非常難得,隻有出類拔萃的精英才能獲得。因為這意味著:高薪、綠卡、糖衣炮彈。而且按照當時的規定,外國人在英國任意一傢大公司連續工作四年,就可以拿到永久居住權。 3月,周成剛回國探親,他遇到瞭中學同學俞敏洪。俞敏洪看似無意的說道:“中國市場那麼大,機會那麼多,為何還要留在英國為帝國主義賣命?”交談間,還透露瞭新東方學校在北京是多麼的火爆。 經過反復思索,周成剛最終做出決定,回國加盟新東方。 2000年周成剛帶著30萬元人民幣前往上海,創辦瞭上海新東方學校。俞敏洪的眼光很準。他是個天生當校長的人,之後三年,掀起瞭“新東方風暴”。把新東方的旗子,深深地插進瞭黃浦江的灘頭。 2004年,由於北京新東方規模急劇擴大,周成剛被緊急調到北京,任北京新東方學校校長,同時任新東方的董事和副總裁職務。之後,北京新東方的數據“相當成功”,共招收學員32萬人次,創歷史新高,營業額達到數億元。 2008年,周成剛再度“臨危受命”,接下當時快要被砍掉的前途出國留學咨詢業務,並成功救活瞭這塊業務。這儼然讓他成瞭俞敏洪手裡的一張王牌,此時,他已經升任瞭新東方的常務副總裁。 在2015年新東方的組織架構調整中,周成剛再次升職,成瞭執行總裁,負責產業創新以及戰略市場。而新東方分校直接負責人變為俞敏洪。七個大區的區域總裁直接對俞敏洪匯報。於是,俞敏洪在新東方成立二十二周年之際,又變回瞭“俞校長”。 2016年9月,周成剛接任俞敏洪,任新東方集團首席執行官(CEO)。兩個月後,新東方再次進行架構調整,與此前相比,最大的變化是原本由俞敏洪負責的“區域與學校”板塊,調整為周成剛分管。 但僅過瞭37天,新東方組織結構再次動瞭次大手術,周成剛負責管理的留學業務,交給瞭集團副總裁吳強。同時,成立瞭國內事業群和國外事業群,還是由吳強負責。 周成剛一上位就被“搶奪班權”,吳強究竟是何方神聖?

吳強

吳強1999年加盟新東方,他的晉升速度如同火箭一般。加盟後,他歷任青島新東方學校校長、成都新東方學校校長,在2014年7月,擔任北京新東方學校校長一職。這是周成剛也坐過的位置。 在2015年吳強還是集團的助理副總裁,並不負責業務線,而是主管北京新東方學校日常運營管理,向俞敏洪匯報工作。 僅僅2年過後,在2017年吳強就接手瞭大半壁江山。更重要的是他接手的這半壁江山,曾經是俞敏洪負責的部分。 雖然吳強負責如此重要的工作,但新東方卻很少向外界透露他的信息。 在201安蒂奇去世8年5月,新影視大全大片免費東方的組織結構調整中,形成九大業務板塊及系統,周成剛負責其中的創新業務發展板塊和國際教育業務發展板塊。 而九大業務板塊中的成熟業務發展板塊、以及在線業務發展板塊則交由吳強負責管理。這其中包含瞭新東方業績增長最快的K12業務,以及在線業務。 “關鍵先生”周成剛、“隱形殺手”吳強,他們二人,是俞敏洪培養出來的兩張王牌。

02 中興之主?

周成剛是位職業經理人,也是一個溫和的改革派: “我不是一個激進的改革派,做事風格總體偏穩健。我的性格生來如此,這也註定我成為不瞭俞敏洪,但一個公司交到我手裡是相對安全的,我在新東方沒有犯過大錯誤。” 對於職業經理人來說,或許按部就班、不犯錯誤才是第一要務。同時他很瞭解俞敏洪,瞭解俞敏洪的狼性,以及對於變革的強烈需求: “我們一起出去吃飯,老俞喜歡點從來沒嘗試過的菜,有時候會有意想不到的驚喜,有時候你知道,也是驚嚇,我就喜歡大部分點熟悉的菜,保證不會出岔子。” 也許周成剛沒有爭權奪位的野心,但他卻非常情愛網站善於抓住機遇。 1996年到2008年間,新東方的留學咨詢業務是較弱的。當時董事會的想法是,給周成剛一年時間,這塊業務能做起來就繼續,原地不動的話就直接取消。 在之後的4-5年裡,周成剛一手做起來瞭這塊業務,2008年時,新東方的留學服務的營收僅為2800萬元,2015財年,此塊營收則超過瞭7億元人民幣。在周成剛的佈局下,留學業務的收入開始出現成倍增長。 與其說周成剛有很強的管理能力,不如說他精於順勢而為,抓住瞭期間中國出國留學人數,每年以超過20%的速度在增長的歷史機遇。 對比周成剛、吳強二人的過往,如果說周成剛是留洋派,那麼吳強看上去則更像是“土鱉”派。 吳強畢業於西安交通大學,獲工學學士學位,後在中國科學院學習,獲工學碩士學位。自1999年起加盟新東方教育科技集團,歷任青島新東方學校校長、成都新東方學校校長,北京新東方學校校長。 身為集團副總裁的吳強,或許不是明面上的“二號首長”。但是從他2015年主管北京新東方時,向俞敏洪匯報工作,到2017年就接手瞭俞敏洪曾負責的大半“江山”。可以看出來,吳強就像俞敏洪的“關門弟子”。 俞敏洪還和吳強一樣,沒有留過洋。 在吳強執掌K12業務的三年時間裡,新東方的K12業務的營收增長速度一直保持在30%-40%的水平。

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近年來,K12成為新東方營收增長的主引擎。2018財年,K12業務收入占比已達到59%。2019財年,約有7電影合集下載50萬人參與新東方K12課外輔導課程,人數同比增長36%,占總生源數近90%。 相比之下,近年參與海外考試準備課程的學生數呈現下滑趨勢。2016-2019財年,相關課程參與學生數分別為31.2萬人、29.8萬人、28萬人、29.6萬人。 如此來看,吳強身上“中興之主”的色彩頗為濃烈。這樣的角色在歷史上出現過很多次,比如唐太宗李世民,但玄武門之變歷歷在目。

03 鹿落誰手

新東方雖崛起於留學培訓市場,並催生瞭英語培訓行業的火爆。但2008年後,隨著留學市場的熱度逐步降溫,新東方營收增速開始下滑。

與此同時,K12市場拉開大幕。K12代指從幼兒園花瓣到高三的基礎教育階段。專上海幼師被曝性侵註於K12教育的好未來(NYSE:TAL)於2010年登陸美股。 新東方隨即瞄準K12市場風口,調整戰略重點,開啟轉型之路。K12業務和留學考試培訓為新東方的兩大核心業務。2011財年,K12業務在總營收中占比達到34.6%,超過留學考試業務成為新東方最大的收入來源。 近年來,K12更是新東方營收增長的主引擎。2018財年,K12業務收入占比已達到59%。2019財年,成為新東方絕對的生源主力軍,其90%的生源來自於K12。 雖與好未來同樣貴為教育行業的龍頭,但是好未來後來居上,不但以308億美元的市值碾壓新東方的182億美元,而且在最近一季度的財報中首次營收超過新東方。

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對於好未來,近兩年在線業務的發展,是其學生人數及收入增長的核心驅動因素。 作為教育界鼻祖的新東方,又怎會不佈局在線業務? 早在2005年,俞敏洪就很有遠見地看到瞭在線教育的機會,比後來的在線教育創業潮早瞭至少8年。2014年,新東方獨立拆分線上業務。2019年3月,新東方在線(HK:01797)登陸港交所。 新東方集團作為最大股東,持股53.28%,騰訊持股9.63%。俞敏洪曾表示,新東方在線的拆分會起到“一箭雙雕”的效果。 上市後,新東方在線獲得更多外部資金的支持,提高管理團隊的管理水平;此外,新東方在線的線上系統,與集團的線下系統,在課程、教學體系、底層研發以及教師資源等均可以互相利用,提高資源利用率。 理想是豐滿的,但現實是骨感的。用俞敏洪自己的話說,線上線下業務變成瞭“一種打架模式”。 新東方在線的線上教育業務包括瞭大學教育、K12、學前教育和機構客戶。對比2020財年中報與2019財年中報,K12教育業務營收占比增加,大學教育營收占比下降明顯。 不但新東方在線的業務與新東方相似,戰略重點相似,市場和用戶也高度重合。

圖:新東方在線各項業務營收占比,點擊看大圖

學生總數是固定的,選瞭線上就選不瞭線下。所以,計劃中線上線下業務的“一箭雙雕”,無奈地變為瞭“互相搶糧”的局面。 而且在集團內部,新東方本身需要創收,而新東方在線的收入又不可能收歸到線下,這本身就很沖突。 據業內人士透露,目前新東方和新東方在線內部還沒有一個對績效合理的分配,那麼線下就不可能把資源傾向於線上。如此下來,不但不能增加資源利用率,還會不可避免地增加內耗。 而一場突如其來的疫情,更是加重瞭二者之間的沖突。從前的線上、線下業務之爭終於變成瞭正面搶奪學生資源。 新東方被迫由線下轉戰線上,臨時搭建自己的線上渠道,開發在線教研體系,大力佈局線上業務。 本來安於線下的新東方,也被裹挾進瞭線上教育之爭,與猿輔導、作業幫、跟誰學等一眾在線教育創業公司爭奪學生資源。 更令新東方感到危機的是,字節跳動的突然闖入。今年3月字節跳動宣佈組織架構全新升級時,張一鳴釋放信號:教育業務成為重中之重。 由此看來,打開在線教育的局面,同時梳理好與新東方在線的關系,是當下新東方的重中之重。 從目前的分工來看,吳強負責在線教育和K12,肩負著把新東方帶上下一個巔峰的重任。周成剛一直以來耕耘的出國咨詢業務,已經過瞭紅利期,營收占比在降低。 至於誰才是接班人?表面上看是周成剛和吳強之間的爭奪,但實際上卻是新東方和新東方在線之間業務交叉的困局。因為不管是誰最終接班,都必須梳理好這兩傢上市公司間的關系。 還有一種“傳位”辦法能解決上述困局,就是參考當年楊元慶和郭為分別接班聯想集團與神州數碼的安排。

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